A categoria de Sabonetes no canal farma
Agradável sensação de limpeza
De acordo com a gerente de categoria da Reckitt Benckiser (RB), Holly
Garbett, o canal farmacêutico representa 60% das vendas dos sabonetes
antibacterianos. “As farmácias representam cuidado, que é justamente o maior
atributo dos produtos.”
A categoria de sabonetes
no canal farma é muito importante, especialmente se tratando também das
versões líquidas. Nas farmácias, os líquidos são os mais procurados e têm mais
sinergia com o shopper deste canal por entregarem maiores benefícios e
performance.
Com o consumidor mais exigente, a
indústria acaba saindo do tradicional e pesquisando os desejos e anseios do
consumidor, para oferecer o sortimento que ele quer comprar.
Os principais grupos de
benefícios da categoria são: hidratação, antibactericidas, glicerinados,
perfumados e regulares, como destaca a gerente shopper & gerenciamento por
categoria da Johnson & Johnson, Patrícia Gimenes.
Exposição na medida
É importante dar destaque aos produtos
na gôndola, isso começa com o design da embalagem e se estende para o material
de merchandising que será utilizado.
Para sabonetes, existem alguns
fatores que precisam ser levados em conta na hora de planejar a exposição da
categoria: a evolução do segmento de sabonetes líquidos, a valorização da
categoria por meio de marcas de maior valor agregado e a organização da
exposição segundo os benefícios identificados na lógica de compra do shopper.
“Também é preciso organizar os
produtos de forma que o consumidor encontre rapidamente o que procura e tenha a
atenção despertada para novidades”, orienta Campanella.
Primeiramente, é importante
priorizar a exposição do segmento de sabonetes líquidos, que além de estar em
grande crescimento, agrega valor para a categoria. Para tal, esse segmento deve
iniciar a exposição ou estar alocado logo acima dos sabonetes em barra, ficando
sempre nas áreas quentes da gôndola. Cestões na parte baixa ajudam na
disposição das barras. “Categorias de personal care devem estar próximas aos
sabonetes antibacterianos”, completa Holly.
Dessa forma, os principais grupos
de benefícios que devem ser formados na categoria são: hidratação,
antibactericidas, glicerinados, perfumados e regulares.
A gerente de marketing da
Biotropic, Anna Sophia Carminati, destaca também que o varejista precisa expor
a categoria junto aos demais itens da linha, para que o tíquete médio do
cliente seja sempre otimizado.
